作者：散淡人生

我一个好朋友面临创业失败。在今年八月份的时候，她在大学校园边的商业街接手了一个20平米的店铺，开了一间水吧，并从事特色小吃酸辣粉的销售。转让费是3万，装修费2万（含简单的操作设备），房租付了半年是1万（1700元/月），水电押金3000元，总计这个店铺投入费用6.7万，其中借款4.7万元。

这条商业街地处本地开发区内，附近无消费场所。同时这条商业街面临着三所大学的包围，学生人数高达几万人。本来这个商业街的生意非常红火，我朋友也是观察了很久才决定放手一搏的，但是由于今年流感的产生，据说某学校已确诊十几例患者，所以在九月底的时候各校实行封校，学生一律不得外出，就这样，这条商业街生意一下日落千丈，每天只有为数很少的学生偶尔翻墙出来消费，所以各个店面生意及其冷清。

朋友昨天找我谈了很多次，说无法支撑下去，她也知道流感、封校只是一时的，但面对每天要承担的费用和巨大的债务压力，还有即将要交付的下半年租金和自己住房的银行贷款，真的是怕熬不到流感过去的那天。

作为我的朋友我很想帮她一把，我提出让她过来帮我，但很现实的一个问题，我是否能帮她背负那几万元的债务，就目前来说我也无法承担（不是小气，实在是因为没有能力），毕竟朋友可以救急但不能救穷啊！她说自己还想创业，只有创业才有可能翻身，我很想帮她，但做我们行业不是立马能见效益的。所以想求助鲁老师，求助各位朋友，帮忙建议些项目，看能否帮我的朋友重新站起来。项目启动资金我决定尽自己的能力垫付！感谢了！

老鲁回复：

一个被几万人包围的商业街并且没有消费场所，这本身就是一个很好的经商环境。从你的描述看这里的商铺还是很有价值的，不管赚多赚少，熬过这个时期一切恢复正常应能前景可以，能达到开店之初的预期，这一点很重要。现在先不谈你的朋友，先说说你，老鲁觉得你现在就面对一个机会。老鲁经常全国各地考察，知道现在一个事实，好位置的小店和商铺根本没有空闲，握着钱没有人出兑。不好位置的商铺即使再低廉做了也是赔。好位置商铺转让费很高，高的让人无法接受，总之走遍全国一铺难求。这里指合适位置和价格的。所以首先你如果有能力可以看看是否可以接手一个。至于在低谷里怎么熬，怎么做就要看具体经营的项目了。

市场的受众很集中，很不错，但是就你朋友的现状还有更糟糕的在后面等着。比如以大学校园为主要客户群，也受到一个致命限制，那就是大学生放假了，也意味客户群体的消失，又是一个等待期。所以这里选的项目怎么操作就成为重要了。

你的朋友已经固定了项目酸辣粉生意，那么只能在此基础上想办法，很受限制。已经分析了前景，在此时期不能撤，因为都是低谷，撤会赔更多。所以必须坚持下去，不管用什么方法，想出兑也在生意好的时候，转让费提高就可以又赚一些，现在行情是不断看涨的。

现在的情况怎么熬呢？老鲁的建议是从此前的坐等客户，变成主动出击。首先攻关校长，老师，只要能攻破，别人进不了，你能进，你想想有多大的空间？在市场最难的时候你可能收获最大，小生意一下子就变活了，另外等解禁又有多少人成为你的固定客户呢？所以怎么攻，不要怕花大价钱，你明白我的意思。如果此路不通，还是要走出去，酸辣粉怎么走出去？面对包装，解决到客户那不冷的问题，我想能解决的。剩下的就是主动跑客户了，可以利润再低些，靠量达到解决维持生存问题。如果附近无消费场所可以向远些拓展。

老鲁也只能想到这。

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